小米副總裁盧偉冰:榮耀智慧屏是營銷概念,不放棄開機廣告

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原標題:小米副總裁盧偉冰:榮耀智慧屏是營銷概念,不放棄開機廣告 來源:36氪

原標題:小米副總裁盧偉冰:榮耀智慧屏是營銷概念,不放棄開機廣告 來源:36氪

智能電視要不要開機廣告?這是個問題。

8 月上旬,榮耀智慧屏發佈,並宣佈取消開機廣告,一時引起熱議。但目前國內電視出貨量最大的小米則明確表示,不會跟風。

而在今日,小米集團副總裁、紅米Redmi品牌總經理盧偉冰接受採訪時直言,這是榮耀的營銷包裝。「榮耀偷換了概念,把息屏喚醒說成開機。榮耀智慧屏開機是24秒,我們是看一個Logo好,還是看一個廣告好?」

小米電視負責人李肖爽說得更加直接:「榮耀在電視行業是一個新進玩家。榮耀說我沒有廣告,其實因為廣告是需要用戶的,而榮耀現在沒什麼用戶。我要是新進品牌,我也會說不設開進廣告。」

關於榮耀智慧屏的說法,盧偉冰也說,這是榮耀營銷的概念,產品的本質沒有什麼變化,還是電視。

榮耀和小米的另一個分歧在於,電視價格戰是否合理。

榮耀明確表示不打價格戰。榮耀智慧屏發佈當日的採訪當中,榮耀總裁趙明表示:「我發現整個的傳統電視產業被帶偏的原因就是大家不去關注產品本身的使用價值和體驗,而把它陷入到某種程度下的價格戰,用價格去代替行業。比如說這個電視便宜,把便宜作為最大的賣點。我們要回歸產業健康發展的路。」

而盧偉冰則認為,價格戰是公司競爭非常常規的一個手段。小米能把電視賣這麼便宜,是因為在效率上追到了極致。電視本身的成本大家都差不多,比如說100塊錢,小米賣到110塊錢,就可以掙錢,而有的成本是100塊錢,需要賣到130、140塊錢,才能掙錢。

實際上,榮耀智慧屏與小米電視在開機廣告不同的選擇,以及對價格戰不同的態度,是兩條不同的路線。雙方的定位不同,故而有不同的選擇。

開機廣告是智能電視行業常用的做法,也是其重要收入來源。根據奧維發佈的《2019年中國OTT發展預測報告》,預計2019年OTT廣告規模將達到109億,其中系統層廣告即開關機廣告收入約為26億,佔比達24%。

但是需要指出的是,國產廠商電視產品以中低端居多。在中低端市場,小米在產供銷方面追求極致效率,從而達成很高的性價比,並以此打開市場。既然追求性價比,就很難把開機廣告這麼重要的一塊收入拱手讓出。與此同時,追求性價比,價格戰也就不可避免。

當然,過度的低價競爭對電視市場也存在傷害。申萬宏源研報指出,需求持續低迷+低價競爭激烈導致2019年上半年彩電市場零售量同比下降4%,零售額同比下降13%,存量時代的低價對市場帶來的正向刺激非常微小。

榮耀智慧屏是定位中高端,想以此破局進入電視市場。而實際上,三星、索尼等掌握高端電視話語權的廠商,其高端產品也沒有開機廣告。與此同時,作為電視行業新進者,榮耀需要給出一些讓用戶體驗明顯提升、同時又便於宣傳的亮點,取消開機廣告就是這張牌。

總體來說,小米和榮耀的路線並無對錯之分,只是發力的方向側重點不同。

小米在產供銷方面提升效率,從而能給用戶更高性價比的產品。榮耀試圖在產品上做出提升,以滿足中高端用戶的需求。這兩個方向做到極致,都可能給原有的市場造成衝擊。

小米短短數年崛起為中國市場第一,靠的是高效率帶來的性價比。在中低端市場已成血海之際,新進玩家當然要另闢蹊徑,而中國廠商在高端市場的空白,正好是榮耀、華為(華為將在9月發佈華為智慧屏)發力的空間。

但在產品上無力做成高端、在效率和性價比上無力與小米抗衡的傳統廠商,勢必要面臨更大的壓力。

不過,華為旗下的電視產品能對市場造成多大影響還有待觀察。申萬宏源認為,短期看華為電視對彩電行業的格局擾動較為有限。一方面,從智慧屏的性能參數看,其性價比並不高,同樣價格可在其他品牌中找到類似甚至更好配置(更大尺寸/更好畫質)的電視機型。另一方面,鴻蒙 OS 系統自身的開發成熟度還不夠高,內容層面的開發較為有限,第一代榮耀智慧屏的用戶體驗或許還有待提升。

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