趙明:榮耀很少有坐過山車 全球化不會過分追求銷量

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  新浪科技訊 3月13日晚間消息,榮耀手機在3月12日發佈了暢玩系列新品暢玩7C。榮耀總裁趙明在接受採訪時表示,2018年全球化的目標首先是構建起在全球的能力和商業模式,不會過分強調銷量和銷售額。

趙明:榮耀很少有坐過山車 全球化不會過分追求銷量

榮耀總裁趙明

新浪科技訊 3月13日晚間消息,榮耀手機在3月12日發佈了暢玩系列新品暢玩7C。榮耀總裁趙明在接受採訪時表示,2018年全球化的目標首先是構建起在全球的能力和商業模式,不會過分強調銷量和銷售額。

發佈會開場,趙明就公佈了榮耀在2018年的最新數據。在中國市場方面,賽諾和極光數據顯示,2018年1月榮耀實現銷量、銷售額以及保有率上超越小米和魅族,在互聯網手機品牌中位居第一;在國際市場方面,GFK數據顯示,榮耀全球智能手機銷量在2015年排名第十,2016年和2017年則實現第八和第七。此外,榮耀目前已經進入全球74個國家。

作為2013年華為推出的互聯網品牌,成立之初的榮耀更多是面向中國市場。而在榮耀2017年成為第一大互聯網手機品牌後,趙明認為榮耀需要開啟二次創業,2018年要主攻全球化。在2018年的新年致辭中,他提出了三年內成為全球智能手機市場前五品牌、2020年海外市場銷售占比達到50%的目標。

在採訪中,趙明透露,實際上華為內部此前對全球範圍內是否實施手機雙品牌戰略還有爭議。2017年榮耀在歐洲、亞太、中東、非洲等區域選擇了一些典型市場進行了探索和驗證,「我們發現榮耀品牌、產品和商業模式,都能夠找到合理的定位,在當地快速的發展。」而在與公司溝通之後也得到了華為在政策上的支持,去年12月,華為總裁任正非簽發了《榮耀品牌手機單台提成獎金方案》的內部文件,轉變了榮耀手機的獎金方案。

趙明表示,在政策的支持下,榮耀已經成為公司人力資源改革和業務改革的一個試點。「在業務合規、合乎當地國家法律和商業規則的基礎上,榮耀可以放開手腳,選擇適合自己的商業模式和營銷方式,去拓展當地市場。」

2018開年,榮耀就在緬甸仰光開設了2018年第一家海外潮玩體驗店;在印度德裡舉辦榮耀9青春版發佈會;3月7日,在越南胡志明市發佈榮耀暢玩7X和9青春版。趙明透露,實際上越南和緬甸的主管在去年12月才選定,「東南亞有些國家是從無到有,我不會給這些國家太大的壓力,越南的主管制定的目標是今年實現國內前三,我覺得要砍一半,這樣明年才能繼續實現增長。」

趙明表示,今年前兩個月榮耀海外市場的增速實現超100%,而2018年整個海外的增速也要超100%。不過他同時強調「很多銷量數字都是虛的」,2018年榮耀要在這些國家把能力和商業模式構建起來,而不是單純追求銷量和銷售額。在海外市場的策略上,首先是樹立榮耀在當地的品牌定位,其次是找到當地合作夥伴,再次就是找到有效與用戶溝通的途徑,然後堅持做下去,把銷量放在一邊。「大家按照業務自然規律做事情,結果都是很好的。今年我對東南亞市場的期望並不高,但肯定會超越預期。」

不過,在2017年整個中國智能手機市場下滑的態勢下,小米、OPPO、vivo等一線手機廠商也開始在2018年大規模推進全球化戰略。榮耀是否會有壓力?

趙明則認為,榮耀成立四年的一個收穫便是戰略和商業模式的自信,堅持互聯網輕資產的方式,可以更快的進入一個市場並且實現快速增長。「我們內部對於每件事情的檢討會經常做,但是我們不做策略上大方向上的檢討。不管線上還是線下,榮耀很少有坐過山車的情況,我們每一步都是穩健地、快速地發展。」

此外,華為手機在海外的一些國家也遭遇了一些阻礙,比如美國市場。趙明表示,榮耀目前在美國市場的運作是堅持透明、公開的方式,並且一直保持著耐心。他還透露,榮耀暢玩7X、榮耀V10在美國發佈後,銷售情況也比預期的要好。(張俊)

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